Особенности вакансии торговый представитель

Торгового представителя ноги кормят

 Работа торговым представителем для многих становится отправной точкой карьеры в сфере торговли. Для того, чтобы получить вакансию торгового представителя, в некоторых случаях не требуется даже опыта — только желание продавать.

Условно такого работника можно назвать продавцом для продавцов. Он становится связующим звеном между производителем (или оптовым поставщиком) неких товаров и точками розничной торговли, находящихся у него на территории.

Вакансии «торговый представитель» подразумевают ведение переговоров с руководством торговых точек (или с их менеджерами по продажам). Понятно, что переговоры эти должны приводить к конкретному результату, а именно к заключению договора на поставку реализуемого товара. Для того, чтобы добиться этого, торговому представителю необходимо грамотно подать своему собеседнику информацию о достоинствах предлагаемого товара, его будущей популярности среди клиентов данной торговой точки, а также о выгодности сотрудничества с поставщиком, интересы которого он представляет.

Здесь все зависит только от торгового представителя. Не бывает покупателей, которые не хотят купить товар, бывают продавцы, которые не хотят его продавать — здесь этот принцип работает на все 100 процентов. От того, насколько убедительно торговый представитель изложит свои аргументы в пользу сотрудничества с ним, насколько он понравится своему собеседнику и заинтересует его, во многом зависит успех продажи.

Специфика вакансии торгового представителя такова, что для того, чтобы добиться настоящего успеха, кандидату необходимо обладать целым рядом определенных личных качеств. Среди них умение убеждать, готовность к стрессовым ситуациям, мобильность, настойчивость и т.д. Идеальный торговый представитель — это обаятельный сотрудник, готовый неустанно повышать свой профессиональный уровень, находить новых клиентов, увеличивать объемы продаж, не останавливаясь на достигнутых результатах. Именно таких торговых представителей сегодня ищут работодатели.

Впрочем, такой потенциал может скрываться в любом претенденте на вакансию торгового представителя, поэтому работу получают практически все соискатели, соответствующие базовым требованиям. В числе этих требований коммуникабельность, презентабельный внешний вид, уверенность в своих силах, грамотная речь, устойчивость к стрессам. Часто работодатели добавляют в этот список наличие личного автомобиля или водительских прав. Это делается потому, что торговый представитель должен перемещаться по вверенной ему территории максимально оперативно, успевать объехать как можно больше торговых точек за день.

Для того, чтобы получить вакансию торгового представителя, чаще всего не требуется специальное образование. С другой стороны, сегодня отечественные ВУЗы не предлагают поступающим какой-либо специализированной программы для подготовки торговых представителей. Пройти обучение можно лишь на платных краткосрочных курсах, тренингах и семинарах.

Тем не менее, некоторые знания для успешной работы торговым представителем нужны. Как минимум, такой сотрудник должен минимально ориентироваться в психологии общения, мерчендайзинге и делопроизводстве (отчетность по продажам часто ложится на плечи торговых представителей). Также этого торгпреду необходимо знать все о своем товаре — без этого он не сможет совершить ни одной продажи.

Не стоит воспринимать работу торгового представителя как некий праздник, наполненный общением с клиентами, непрерывными продажами и денежными бонусами — такой образ в корне неверен. Соискатель вакансии торгового представителя должен быть готов  к долгому и порой достаточно сложному процессу формирования клиентской базы, нередким отказам от сотрудничества, изнуряющим забегам по городу.

Однако все эти минусы для настоящего торгового представителя ничто по сравнению с удовольствием, которое он получает от успешно проведенных сделок. Если и для Вас последнее значит больше, чем все недостатки такой вместе взятые, значит, данная сфера деятельности идеально Вам подойдет.