Кай Рейхерт: «Я стремлюсь быть лучше во всем»

Кай Рейхерт, первый заместитесь генерального директора компании "МАН Автомобили Россия", - человек с необычной судьбой. Родившись в Германии, он с детства мечтал о карьере скрипача, после прохождения альтернативной гражданской службы занялся юриспруденцией, а теперь работает в России. Добившись серьезных успехов к 35 годам, Кай вспоминает различные этапы своей карьеры.

- Г-н Рейхерт, чем Вы интересовались в детстве, кем видели себя в дальнейшем?

- начал играть на скрипке, когда мне было 7 лет. Выступал с одним из ведущих молодежных оркестров Германии, давал соло-концерты. После школы у меня появились другие интересы. Я решил отказаться от карьеры музыканта – конкуренция на этом поприще в Германии очень большая. Но здесь, в России, я тоже занимался с преподавателем из Большого театра – это было в 1994 и 1995 годах.

- Когда Вы впервые поняли, что хотите заниматься юриспруденцией?

- Довольно рано, в 15-16 лет. Юриспруденция много решает в экономической и в общественной жизни. Если посмотреть законодательство любой страны, то можно увидеть, что оно регулирует отношения, которые складываются в обществе. Я понял, что мне это очень интересно. Во-первых, это применение права с учетом реальных условий, которые складываются в любом государстве, будь то Россия, Германия или другие страны. Юристы не должны читать закон дословно, по буквам – должен быть системный, комплексный подход. И второе: право может влиять на общественную и экономическую жизнь. Поэтому я выбрал для себя право, и думаю, что это не ошибка. Хотя иногда хочется немного большего.

- Как Вы пришли к Вашей нынешней должности?

- В 2005 году ООО "МАН Автомобили Россия" было небольшим предприятием, не имело собственной юридической службы. В 2006 году компания сделала мне предложение создать и возглавить юридическую службу компании. Я согласился, поскольку мне захотелось поработать в большой компании, понять бизнес изнутри, принимать участие в управлении компании, в подготовке договоров, сделок. Иметь возможность увидеть сложности на начальном этапе и сразу их исправить.

- Сложно ли было сменить сферу деятельности, разобраться в тонкостях грузового бизнеса?

- В юридических фирмах, как правило, нет специализации по отраслям бизнеса – есть специализация по отраслям права. Иначе просто не хватит юристов. Тем не менее, я изучил этот бизнес.

- Принято считать, что в Европе законы соблюдаются строго, а в России в этом смысле некоторый беспредел. Так ли это?

- Если закон хороший – он соблюдается в России. Если он плохой, он не соблюдается ни в России, ни в Германии, и нигде в мире. Здесь остался еще иногда слишком формальный подход. Возможно, это следствие Советского Союза. Я не сказал бы, что в России не такие строгие законы – иногда они слишком строгие, потому что не дают возможность для другого толкования. Если вы посмотрите закон – он же не может отражать все ситуации в жизни, это невозможно. А значит, он должен давать возможность толкования.

Хороший юрист – не тот, который может наизусть сказать, что в законе где написано. Хороший юрист – это тот, кто может сказать, как следует толковать закон в сложившейся ситуации, учитывая дух и букву закона, с целью получения максимальной экономической выгоды для компании. Судебная система в России еще не совершенна, ее надо развивать. Если вы читаете решения Арбитражного суда, вы видите, что иногда в них отсутствуют разъяснения. Они просто говорят: вот закон, это наш случай, а это наше решение. А как это связано – не найти: почему так толковали, а не иначе.

- Как можно стать лучшим юристом в России? Что для этого нужно делать?

- Я думаю, это не связано с Россией, так везде. Лучший юрист тот, который сумеет найти решение конкретного дела, которое не обязательно должно буквально исходить из того, что написано в статье. Решение должно быть основано скорее с учетом правовой системы, Конституции и здравого смысла.

- Расскажите, пожалуйста, про то, как Вы начали работать в компании «МАН Автомобили Россия». Правильно ли я понимаю, что именно в этой компании Вы впервые начали заниматься бизнес-процессами, бизнес-решениями, помимо юриспруденции?

- Не совсем правильно. Там, где я раньше работал (в юридической компании), я был юристом, но юрист – не сам по себе, он оказывает услуги, и это тоже бизнес. Хороший юрист понимает, что делает их клиент, в чем их бизнес, где их проблемы и как им можно помочь. Не указать, что это нельзя и это нельзя, а найти решение, которое им помогает в работе, работать лучше и сбалансированнее. Именно это должен делать хороший юрист, поэтому он не должен быть далеко от бизнеса.

Сейчас ситуация у меня другая, потому что юрист, который работает непосредственно в компании, видит результат своей работы. Если вы видите результат, вы можете сразу реагировать. А если юрист работает в консалтинге, он просто делает хороший проект, а обратная связь отсутствует. Эта связь возникает только при очень больших долгосрочных проектах.

Естественно, я сейчас не только юридическими вопросами занимаюсь – это еще и вопросы финансирования сделок и бизнес-процессов. Юрист должен так составлять внутренние документы, чтобы они не мешали работе, а, наоборот, способствовали бизнес-процессам. Надо сказать, что, когда работаешь с российскими юристами, их надо учить понимать цели компании и цели бизнеса, из которых главная – это продажи. И не пугать клиентов какими-то большими штрафными санкциями. Во всем должен быть баланс.

- Как долго Вы находитесь на своей нынешней должности? Вы открыли для себя что-то кардинально новое?

- На нынешней – больше года. Я начал как первый юрист, а теперь первый заместитель генерального директора. Я открыл для себя много нового. Это связано не только с функцией, но и с окружением, и с нынешней экономической ситуацией. Подход, который я сейчас рекомендую каждому руководителю – быть очень оперативным, быстрым. И не только принимать решение, но и смотреть, чтобы оно исполнилось сразу же. Потому что в ситуациях, когда всё хорошо, идет подъем, не так страшно, если есть ошибки. А сейчас очень важно сразу понимать результат того или иного решения.

Я думаю о том, чтобы стремиться быть лучше во всем. Мы должны опережать конкурентов в нашей деятельности. Сотрудники и руководители подразделений должны сейчас думать о том, чтобы всегда быть впереди и осуществлять свои идеи. Если результат есть, то идея хорошая, и надо двигаться дальше. Если идея оказалась не очень, надо придумать другую – сейчас это очень важно, иначе конкурент будет впереди.

- Каким образом кризис отразился на компании?

- Я думаю, он на всех компаниях отразился. Сильно упали продажи по сравнению с показателями предыдущего года. Поэтому важно быстро реагировать и всегда думать. Надо понять, что у нас не легковые машины, а грузовики. А грузовики – это средство для работы других предприятий, это транспорт для осуществления перевозок, это строительная техника.

На нас сильно отражаются вопросы финансирования, рублевые кредиты, которые банк сейчас неохотно дает, или дает под таким процентом, что все думают, зачем им это. Кто сейчас будет за 20% рублевый кредит брать? Инфляция к концу года будет 10-13%.

- Были ли сокращения сотрудников в компании?

- Естественно, были. Наша основная деятельность – это продажи, а они упали более чем на 50%. Поэтому сокращения, к сожалению, неизбежны. При этом сокращения рабочих сервисных станций не было и не будет, потому что сервисное обслуживание – это сейчас основной бизнес, который нормально работает.

- Кого Вы увольняли прежде всего?

- И из отделов продаж, и тех, кто занимался логистикой. Но мы старались оставить ключевые позиции, потому что очень важно иметь тех людей, которые долго и очень профессионально работают у нас, для следующего подъема.

- А новые сотрудники приходят? Насколько требовательно Вы их оцениваете? Какие качества цените выше всего?

Я сейчас говорю всем сотрудникам: ни у кого, и у меня тоже, нет убежденности в том, что завтра я здесь буду работать. Это надо понимать, и поэтому, если они креативны, если у них идеи хорошие, если они действительно участвуют в решении ситуации, которая есть сейчас, у них всегда будет будущее – будь это наша или другая компания. Хорошие сотрудники – это те, кто включает голову и начинают сами думать, как можно те или иные процессы улучшить. Это очень важно. То есть сейчас не те времена, чтобы считать, что государство или работодатель все проблемы решит за тебя. Поэтому я ценю тех, кто это понимает и реализует в своей работе.

- Что Вы думаете по поводу MBA?

- Я начал его получать, а надо ли это обязательно – не знаю, можно, наверно, и самому всё учить. Но если вы долго работаете юристом, у вас всегда будет некий отпечаток юриста.

- Вы учитесь по русской программе MBA?

- Нет, английской. Я уже достаточно получил юридического образования на русском языке, поэтому хотелось бы это получить на английском языке. Это был один из решающих моментов. Во-вторых, англичане имеют хороший, длительный опыт организации таких программ. В России немного другой подход, хотя более теоретический. А здесь надо каждый месяц писать работы, связанные с работой вашей компании, что вы можете в ней улучшить. Это очень близко тому, что я делаю. Я не проверял, может в русских программах это тоже есть.

- Вы занимаетесь самообразованием?

- Естественно. Самообразование для юриста значит всегда знать о всех законодательных актах, которые есть в Российской Федерации. А для меня – еще и Германии, и других стран, потому что я отвечаю и за проекты, которые мы делаем в других странах, например в Узбекистане. То есть мне надо быть в курсе, что и у них и как. Там есть местные юристы, которые помогут, но надо всё равно иметь общее представление о предмете. Каждый день я читаю обзоры законодательства, которые по «Консультанту» приходят, журналы и так далее. Потому что если вы не успеваете – любое решение имеет свои последствия.

- Каким правилам вы следуете в бизнесе?

- Здравого смысла. Очень важно быть честным – это второе правило. И третье правило – быть последовательным, то есть то или иное решение принимать так, чтобы оно действительно исполнялись. И быть креативным.

- Какой совет из тех, что Вам давали, оказался лучшим?

- Скажем так, совет расставить правильные приоритеты. То есть заниматься важными вопросами в первую очередь. Но только опыт может вам сказать, какие вопросы важны, а какие нет. Например, у меня всегда много документов. Первое, что подписывается – это договора купли-продажи. Остальное – во вторую очередь. Это мелкие вопросы, но с этого всё начинается.

- Вы планируете Ваше будущее?

- Я планирую как минимум на 5 лет вперед.

- Вы бы хотели открыть свой бизнес?

Я раньше думал о том, чтобы открыть юридический бизнес, но сейчас уже не хочу. А бизнес, связанный с производством грузовиков, – с удовольствием, но для этого нужно очень много вложений.

Интервью провела Ксения Ратушная